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Sprechen Sie kontinuierlich aktualisierte, zielstrebige Zielgruppen im offenen Internet an, mit Zugriff auf den weltweit größten Commerce-Datensatz. Erreichen Sie Nutzer auf dem Markt für bestimmte Produkte und Marken oder sprechen Sie diejenigen an, die wie Ihre besten Kunden aussehen. Nachfolgend listen wir einige der einflussreichsten Kanäle zur Kundengewinnung auf, die Sie in Ihrer Strategie berücksichtigen sollten. Es geht darum, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielpersonen auf sich zu ziehen und sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Es umfasst alles von der Generierung der Markenbekanntheit über die Schaffung von Nachfrage bis hin zur Überzeugung potenzieller Kunden, Kaufentscheidungen zu treffen.
- Aus diesem Grund müssen Sie Ihren vollständig geladenen CAC kennen, um die Einheitsökonomie Ihres Unternehmens vollständig zu verstehen.
- In einem kürzlich erschienenen Beitrag zu Some Good Content enthüllte das Unternehmen, wie es den Markt für alle „The Best of…“-Inhalte im Internet im Zusammenhang mit persönlichen Finanzen übernommen hat.
- Außerhalb des Direktvertriebs gibt es keine bessere Akquise-Taktik als E-Mail-Marketing, das den einzelnen Kunden anspricht.
- Der Aufwand wird in das Anmeldeereignis gelenkt, aber oft nicht darüber hinaus.
- Sie haben wahrscheinlich die Qual der Wahl, und es macht keinen Sinn, Konten auf Plattformen wahllos anzulegen und diese dann verwaisen zu lassen.
Ohne sie absichtlich zu verfolgen, laufen Sie Gefahr, nicht zu wissen, ob ein Sponsoring zu Verkäufen geführt hat oder nicht. Die meisten Werbeplattformen verlangen keine Vorauszahlungen oder Mindestausgaben, um auf ihr Publikum zuzugreifen, aber das bedeutet nicht, dass sie billig sind. Sie ermöglichen es den Werbetreibenden in der Regel auch, basierend auf demografischen Merkmalen, Interessen und anderen Merkmalen auszuwählen, wen sie ansprechen möchten. Durch die Verwendung dieser von einer Online-Werbeplattform bereitgestellten Targeting-Parameter können Sie potenzielle Kunden eingrenzen und über bezahlte Anzeigen gewinnen. Eine Kundenakquisitionsstrategie ist der Plan, Interessenten zu finden, anzuziehen, zu engagieren und zu konvertieren. Verbraucher nutzen jeden Tag eine Vielzahl von Kanälen, sodass Ihr Kundenakquisitionsprozess verschiedene Kanäle umfasst, um sie anzusprechen.
Fassen Sie Die Kundenakquisitionsstrategien Zusammen
Wenn Ihr Unternehmen also seine Liste aufbauen möchte, könnte dies die Akquisitionsmethode für Sie sein. Etwas Wertvolles anzubieten ist der Weg, um Leads zu erhalten und neue Kunden zu gewinnen. E-Mail-Popups sind eine der besten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen, indem Leads für E-Mail-Marketing-Bemühungen gesammelt werden. Erstens bietet es Kunden einen Mehrwert, sei es durch informative Blogartikel, Branchenberichte, Infografiken, Webinare, Video-Tutorials .
Bezahlte Suche
Digitales Akquisitionsmarketing nutzt Online-Kanäle – wie organische Suche, soziale Medien und Display-Werbung – um neue Kunden anzusprechen und zu gewinnen. Eine starke digitale Akquisitionsstrategie erfordert in der Regel die Zusammenarbeit und Abstimmung zwischen Marketing- und Kundendienstteams. Neben der Kundenakquise ist es auch wichtig, sich auf die Bindung Ihrer bestehenden Kunden zu konzentrieren, da die Kosten für die Kundenakquise oft viel höher sind als die Kundenbindung. Ein Beispiel für Kundengewinnung ist, wenn ein Unternehmen verschiedene Marketinginstrumente und -strategien einsetzt, um neue Kunden zu gewinnen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln.
Die Erstellung eines Partnerprogramms ist immer eine gute Lösung, wenn Sie Ihre Techniken zur Kundenakquise verbessern möchten. Affiliate-Programme bewerben Ihre Produkte über verschiedene Marketingkanäle, darunter Empfehlungswerbung, bei der Einzelpersonen Ihre Produkte auf eine bestimmte Weise beschreiben. Diese Art der Werbung kann Ihre Kundenakquisitionsrate erheblich verbessern, insbesondere durch die Verwendung von PPC-Klicks und Link-Standorten.
Überzeugende Verkaufsbotschaften stammen meist von Ihren aktuellen zufriedenen Kunden, nicht von Ihren digitalen Marketingbemühungen. Ihr Unternehmen wird in den Augen potenzieller Kunden als glaubwürdig wahrgenommen, wenn sie sich vor dem Kaufverhalten sozialen Einflüssen aussetzen. Anstatt mit Ihrem eigenen Unternehmen über soziale Medien oder bezahlte Werbung zu prahlen, lassen Sie es Ihre Kunden für Sie tun. Bitten Sie sie, zu erzählen, wie sie Ihr Unternehmen entdeckt haben, warum sie Ihre Marke lieben und was sie an Ihren Unternehmensmerkmalen bevorzugen. Wenn Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, ist die Kundenakquise notwendig, um einen Kundenstamm aufzubauen. Sobald eine ausreichende Anzahl von Kunden gewonnen wurde, wird die Kundenbindung unglaublich wichtig, um den Umsatz weiter zu steigern.
Akquise ist einer der beliebtesten Wachstumshebel, weil es der unmittelbarste Weg ist, Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Wo und wie Sie Ihr Produkt vermarkten und wie Sie Ihre Preisstrategie gestalten. Es behandelt auch, wie Sie die Konvertierung von Interessenten in Ihrem Kaufzyklus vorantreiben oder nicht zahlende Benutzer in Kunden verwandeln. Die konsequente Neukundengewinnung ist für alle SaaS-Unternehmen von entscheidender Bedeutung.
Während jedes Unternehmen treue, engagierte Kunden haben möchte, die Ihre Produkte gerne mit ihren Freunden teilen würden, sind nicht alle strategisch darauf ausgelegt, dies zu tun. Ein guter Kundenservice, schnelle Lieferung und einfache Rücksendungen tragen dazu bei, loyalere Kunden zu gewinnen, die bereit sind, ihre Freunde zu empfehlen. Einer der größten Vorteile beim Aufbau einer E-Mail-Liste besteht darin, dass Sie damit über einen langen Zeitraum hinweg an Kunden vermarkten können, wodurch der Lebenszeitwert jedes gewonnenen Kunden verlängert wird. Sobald die E-Mail gesammelt wurde, können Sie die E-Mail-Automatisierung einrichten, um den Kunden weiterhin zu binden und neue Produkte zu empfehlen. Das Sammeln von E-Mail-Adressen wird aufgrund der Einnahmen, die E-Mail-Marketing für Unternehmen generiert, als eine der besten Investitionen zur Lead-Generierung für die Kundengewinnung angesehen.
Traditionelle Werbekanäle wie Fernsehen, Radio und Printmedien eignen sich hervorragend für lokale Unternehmen sowie für große Unternehmen, die über das Budget für den Start von Kampagnen in mehreren Städten verfügen. Herkömmliche Werbung kann eine leistungsstarke Methode zur Kundengewinnung sein, wenn Sie Ihre Anzeigen richtig ausrichten und die Zielgruppen, die jeder Publisher anspricht, sorgfältig berücksichtigen. Kundenakquisitionsspezialisten verwenden spezifische Techniken, um potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen. Das Ziel dieses Prozesses ist es, eine systematische, nachhaltige Strategie zu entwickeln, um neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz für das Unternehmen zu steigern. Was sind also einige der besten und kostengünstigsten Möglichkeiten, Käufer für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen? Marketing- und Vertriebsexperten teilen ihre Top-7-Low-Cost-Strategien zur Neukundengewinnung.
Ihrem Publikum mehr Möglichkeiten zu geben, Sie zu erreichen, macht den Unterschied im modernen Markenmarketing aus. Mehrfachpräsenzen auf unterschiedlichen Kanälen sorgen deshalb für Markenpolitik und Gesamtqualität. Je mehr Sie mit der Öffentlichkeit kommunizieren können, desto besser wird Ihre Kundenakquise.
Fällt es Ihnen schwer, die Auswirkungen Ihrer digitalen Marketingbemühungen zu kommunizieren? Erfahren Sie in unserem neuesten Blog-Beitrag „Data Storytelling for Digital Marketers“, wie Sie mithilfe von Daten zielgerichtete, umsetzbare Handlungsstränge erstellen. Erfahren Sie, wie unser Team seine Strategie angepasst hat, um die Datensignale zu verbessern und eine Steigerung der Impfungen um 85 % und eine Steigerung der Buchungen für Tierkliniken um 7 % bei 28 % niedrigeren Kosten pro Anschaffung zu erreichen.
Auch wenn dies wie Kundenbindung und nicht wie Akquisition erscheinen mag, ist dies nicht unbedingt der Fall. Wenn es Jahre her ist, seit ein Kunde zuletzt aktiv war, bezeichnen viele Unternehmen diese Person nicht mehr als bestehenden Kunden. Sie wieder in Ihr Unternehmen zu holen, ist so, als würden Sie sie als brandneuen Kunden wieder gewinnen.
In Bezug auf organische Verkehrslösungen kann die Lead-Generierung Verkaufsprozesse Ihre Kundenakquisitionsrate erheblich verbessern. Einige der hochrelevanten Tools können Ihnen mehr Traffic generieren und Sie für das bessere Lead-System qualifizieren, das vollständig automatisiert werden könnte. Chima Mmeje ist eine freiberufliche SEO-Texterin, die Suchmaschinenmarketing nutzt, um neue SaaS-Kunden zu gewinnen. Sie bringt ihre Marken aus den Tiefen der SERP an den Anfang der ersten Seite.
Sie können durch Such-Display-Anzeigen, organische Social-Media-Beiträge und bezahlte Social-Media-Beiträge werben. Sie können Ihre Videos auch zu Ihren Blog-Beiträgen und -Seiten hinzufügen, um die Leser besser anzusprechen und mehrere Chancen zu erhalten, sie in Kunden umzuwandeln. Die Popularität von Social Media macht es zu einem großartigen Kanal für die Kundenakquise.